Ja, natuurlijk! Uit onderzoek van Booz & Company in 2010 blijkt dat juist deze fase het moeilijkst onder de knie te krijgen is, omdat het bij uitstek het moment is dat alle functies betrokken zijn. De meest succesvolle introducties hebben twee aspecten gemeen die interessant zijn voor het MKB: de juiste selectie van je pilot klant en een goed gecoördineerde rollout. Het is juist de kracht van AdMerito om bedrijven in het MKB te ondersteunen bij het uitvoeren van hun innovaties: zowel in een ondersteunende als ook in een project management rol. Door de brede en frisse blik kunnen nieuwe commerciële wegen gevonden worden, die de waarde van de innovatie verder versterken.Wil je meer weten? Klik hier
Tag: Business development
Ruimte maken om te groeien?
Nu de economie weer voorzichtig bergop lijkt te gaan, maken bedrijven weer plannen om te groeien. Veel bedrijven hebben hun processen al uitgekamd op inefficiënties en de kosten (personeel en materieel) uitgelijnd. Het lijkt dan dat er binnen de bestaande organisatie weinig ruimte is om te groeien…iedereen klaagt dat ze “vol” zitten. Enerzijds is dit een serieus signaal, maar aan de andere kant leert mijn ervaring dat er altijd lucht zit in een organisatie. De sleutel is niet efficiëntie, maar effectiviteit. Op basis van doelgerichtheid heeft AdMerito een Business Development Radar ontwikkeld die bedrijven helpt om meer te halen uit hun bestaande organisatie. Zo kan er ruimte gemaakt worden om te groeien. De combinatie van ruimte vinden binnen een organisatie en samen met uw mensen deze ruimte invullen om groei te realiseren is de kracht van de aanpak van AdMerito. Daarnaast kan AdMerito ook extra commerciële capaciteit leveren om de groei nog effectiever te maken. Wil je meer weten? Klik hier
De strategische prioriteiten van het Nederlandse bedrijfsleven in kaart gebracht
Een recent onderzoek door Boer & Croon/NRC Handelsblad geeft inzicht in de belangrijkste strategische prioriteiten voor 5600 Nederlandse bedrijven. In de top 5 van strategische aandachtsgebieden staan “klanten” (natuurlijk op nummer 1), “innovatie” en een groeiende aandacht voor “groeistrategie”. Vaak zijn deze drie begrippen gekoppeld: zonder klanten geen groei. Innovatie is daarbij een belangrijke motor, waarbij niet alleen gedacht moet worden aan productvernieuwing. Innovatie is veel breder dan dat en kan in verschillende vormen tot groei en een hogere klantbeleving leiden. Business development integreert deze drie thema’s tot een logisch strategisch geheel. Wilt u meer weten over de AdMerito aanpak om klantgericht te groeien?
Klik hier
Projectmanagement als gereedschap voor Business Development
Business Development kan als een “standaard” proces in een bedrijf zijn ingebouwd, maar zeer regelmatig zijn er ook trajecten die als een project worden opgepakt. Het gaat daarbij meestal om wat grootschalige en meer risicovolle kansen, die juist niet in de bestaande dagelijkse gang van zaken kunnen worden meegenomen. Ook zijn dit vaak trajecten die met de bestaande manier van werken en capaciteit onvoldoende kunnen floreren. Hiervoor is soms additionele kennis & kunde noodzakelijk om de kans van slagen te vergroten. Één van die gereedschappen is projectmanagement. Ook daarin heeft Admerito de nodige kennis en ervaring opgebouwd, waarbij op een praktische manier de principes van projectmanagement worden benut. Meer weten? Neem contact
Is Business Development hetzelfde als innovatie?
Business Development is breder dan innovatie.Bij innovatie gaat het om vernieuwende producten & diensten, terwijl Business Development ook gaat over het beter uitnutten van bestaande producten & diensten. Dit kan door nieuwe (internationale) markten te betreden en/of bestaande markten beter te benutten. M.n. het laatste element is vaak sterk onderbelicht in business development trajecten. Dat is jammer, want dit is het goedkoopste en minst risicovolle traject om je business te ontwikkelen. Vanuit een integrale en bedrijfsbrede aanpak bekijkt AdMerito samen met jou welk business development traject het meest aansluit op jouw behoeften en het snelst geld in het laatje brengt. Op die manier vergroot je de kansen op succes! Ben je geïnteresseerd geraakt? Klik hier voor meer informatie.
Samenwerken voor innovatie bij Nederlandse MKB bedrijven
Bedrijven werken steeds meer samen om innovaties en business development trajecten te realiseren. De reden hiervoor is simpel: innovaties vergen vaak nieuwe kennis en vaardigheden die binnen één bedrijf niet allemaal voorhanden zijn (overigens vaak ook niet bij grote ondernemingen). Bij het samenwerken zijn 6 basisvormen te onderscheiden: klant – leverancier – informeel – kennis instituten – systeem & “nieuwe” combinaties. Deze netwerken verschillen in complexiteit en structuur. AdMerito heeft langjarige kennis en ervaring opgebouwd in het opzetten en rendabel maken van dergelijke netwerken. Meer weten? Klik hier voor meer informatie.
Vernietig Uw Eigen Bedrijf (VUEB)
Een andere manier om naar je bedrijf te kijken: ontwikkel het bedrijf dat jouw bedrijf te gronde zal richten…… Op deze manier naar je bedrijf en haar omgeving kijken geeft inzicht in de kracht van je business model en welke mogelijkheden je hebt om je bedrijf aan te passen. Het klinkt als een omweg, maar je zult merken dat een dergelijke aanpak heel effectief is en ook andere inzichten genereert. Klik hier voor meer informatie over deze aanpak.
Groeien in tijden van recessie?
Zonder groei komt uiteindelijk het voortbestaan van elke onderneming in gevaar. Eigenlijk heeft groei vooral te maken met het ontwikkelen van het bedrijf en de mensen die daarin werken, dus groei is niet alleen te vangen in meer omzet of personeel. Groei is een breder begrip dat de cijfers ontstijgt, maar wel iedereen in het bedrijf aangaat. De belangrijkste motoren voor groei zijn: zorg voor een gezonde ambitie, ga voor effectiviteit, maak ruimte in je organisatie om te groeien, dompel je onder in de wereld van je klanten en de klanten van je klanten, onderschat nooit de kracht van méér verkopen aan je bestaande afnemers en werk in een gestructureerde projectmatige aanpak. Zo kom je bij de opleving van de economie sterker aan de start. Nieuwsgierig geworden hoe AdMerito je hierbij kan helpen? Klik hier voor het contactformulier.
Valkuilen bij innovatie
Onderzoek en ervaring leert mij dat er een viertal belangrijke valkuilen zijn die ervoor zorgen dat innovaties geen kassucces worden. De eerste valkuil heeft te maken met de strategie: hoe worden de juiste ideeën geselecteerd? Vaak zijn er ideeën genoeg, maar aan welke ideeën gaan we werken? Een belangrijke tweede valkuil is dat een innovatie gemanaged wordt alsof het een normaal bedrijfsproces is (lineair). Maar in de aard heeft een innovatieproces een iteratief en wat ongestructureerde karakter. Dat neemt niet weg dat een innovatie wel gemanaged kan worden, maar doe dit als een project of programma. Ten derde worden innovaties vaak te veel of veel te weinig ruimte gegeven om zich te ontwikkelen. Een innovatie vraagt ruimte, niet teveel maar ook niet te weinig. Tenslotte zijn het de mensen die het moeten doen, dus hieraan zal veel aandacht aan gegeven moeten worden. Leiderschap en teams zijn daarbij de sleutelwoorden. Meer weten, klik op contact om een mail te versturen.
Minor ondernemen Fontys Hogeschool
AdMerito is als mentor betrokken bij de minor “Ondernemen” van de Hogeschool Fontys. Daarin start een groep HBO studenten uit verschillende studierichtingen een bedrijf die zij in een periode van ca. 5 maanden van idee tot beëindiging moeten leiden. Het is de bedoeling dat alle fasen van een opstartend bedrijf worden doorlopen en zodoende ervaring wordt opgedaan met alle facetten van het ondernemerschap. Dit is een leerschool voor de studenten, die op deze manier kunnen voelen of het ondernemerschap bij hen past. Opvallend daarbij is de professionele houding van de studenten en hun aanstekelijke enthousiasme. Ook ervaren ondernemers kunnen zeker nog leren van deze ondernemers in opleiding……..